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天元化工:巧打“组合拳”实现逆势突围

在经济形势低迷的大环境下,榆林能源企业面临前所未有的压力和挑战。在这样的背景下,陕西煤业化工集团神木天元化工有限公司积极依托自身发展优势,苦练内功,在科技创新、营销手段、精细化管理上下工夫,多措并举、多管齐下,巧打“组合拳”,成功实现逆势突围,2013年全年实现营业收入31亿元,走出了一条属于自己的特色发展之路。

  在经济形势低迷的大环境下,榆林能源企业面临前所未有的压力和挑战。在这样的背景下,陕西煤业化工集团神木天元化工有限公司积极依托自身发展优势,苦练内功,在科技创新、营销手段、精细化管理上下工夫,多措并举、多管齐下,巧打“组合拳”,成功实现逆势突围,2013年全年实现营业收入31亿元,走出了一条属于自己的特色发展之路。

  科技创新提效益

  面对经济的持续低迷,市场竞争的日益激烈,同神木其他煤化工企业一样,在过去很长一段时间里,陕煤化神木天元公司也经历了“阵痛期”。

  该公司党群部部长周海辉介绍,去年这个时候,原煤采购的成本很高,与此同时,生产出来的产品却卖不上价钱,盈利很少。“如何将采购来的原煤吃干榨尽,最大限度提高原煤利用率,实现利润最大化,是摆在我们面前的一道难题。”周海辉说。

  去年7月13日,该公司年产值2.2万吨的精酚生产装置投入使用后,这一问题得到了有效缓解。该装置的最大作用在于充分实现了煤炭的分质利用,可将原煤转化来的顶循油送至精酚车间,通过萃取工段提取顶循油中的酚,然后再根据各种酚类挥发度的不同,分别制取苯酚、邻甲酚、间对甲酚、二甲酚等产品,从而大大提高原煤利用率,减少生产成本。凭借2.2万吨的年产量,该装置已成为目前国内最大的精酚生产装置。

  为进一步降低工业耗水量,创造环保效益,该公司还将自主研发技术与国内先进污水处理技术相结合,于去年5月份开工建设了100吨/小时的污水处理装置。该装置可回收煤焦油废水、精酚车间废水、厂区零散含油污水中的酚及油,利用汽提方式分离污水中的氨氮制取液氨,再使过程中产生的80%的产品水送入循环水装置作为补充水,同时产生20%浓水进入蒸发结晶装置进行进一步浓缩,使产品水满足国标循环水补充水标准,最终达到污水的“零”排放。

  主动出击拓市场

  “离这里几十米远的售油处,去年春天的生意十分冷清,一天下来都没几个客户,做不了几单生意,而在前几年,那地方可是车水马龙。”周海辉感慨道。

  面对这样的销售困境,陕煤化神木天元公司一方面密切关注市场走势,开展市场调研,开辟新的销售渠道,增加直销规模,减少中间环节,确保销售规模和利润最大化;另一方面,又积极寻找营销突破口,组织销售团队开展有针对性的产品推销。

  正所谓,好的产品需要“好推销”,顾客不上门,企业就主动出去找。周海辉说:“公司销售团队共有22人,为了要到订单,销售团队成员成天在外跑,发传单、上门推销、发简讯……只要是能想到的招数都用了个遍。”

  就这样,功夫不负有心人,在销售团队成员的齐心努力下,公司老客户订单源源不断,新客户也纷至沓来。去年11月份,该公司成功与中信国安集团有限公司、新疆融鑫投资有限公司就“煤炭—煤化工一体化合作项目”达成协议,建立起长期合作关系,企业市场竞争力进一步增强。

  队伍建设强筋骨

  面对经济疲软行情,陕煤化神木天元公司从自身找原因,本着战胜困难的信心和决心,内强筋骨抓管理,有效保证了公司的正常生产运营,得以平安度过困难期。

  该公司建立了重点针对生产部门、生产职能部门、非生产职能部门等的考核体系,实行全员参与、一级对一级负责的管理模式,定期对各职能部门的任务绩效和管理绩效进行考核,提升管理水平。

  在人才管理方面,去年该公司在建立班组学习制度的基础上,又先后与北京化工大学、西安交通大学签订委培协议,选派企业优秀员工入学继续深造。截至目前,委培员工400多人,从而为企业后续发展储备了力量。

  此外,公司还进一步加强了信息机构建设,为信息结构配备适应现代企业管理运用要求的自动化、智能化、高技术硬件、软件、设备等,建立包括网络、数据库和各类信息管理系统在内的工作平台,实现了资源知识共享,企业生产效率稳步提升。

  • 责任编辑:王田田

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